优秀,本身就是一个闪光的词。
知乎上有个高赞视频:“关键时刻总有贵人相助是一种什么体验?”
有人说,只有自己变“贵”才会遇到“贵人”。
那一个不够“优秀” 的普通人,就一定和贵人绝缘了吗?
《如何结交比你更优秀的人》一书的作者康妮说:
普通人也可以通过主动积极地打造优质人脉圈,去不断为自己创造更多的机会遇到贵人。
她出生于北京郊区的普通家庭,没有耀眼的家世背景,却凭借自己主动打造的人脉圈子在职场上一路过关斩将,成为个中高手。
康妮认为,无论是谁,主动结交比自己更优秀的人,是不断升级人际关系和人脉圈的核心秘诀。
01
用破圈思维,建立自己的“人脉观”。
有一句很流行的话:你的圈子,决定你的层次。
每个人都有自己舒适的人际交往圈,在圈子里,大家有差不多的收入、差不多的经历,最重要的是有差不多的认知。
当一个人在一个圈子里待久了,就很难实现个人成长的突破。
职场新人的朋友圈,最多的是同为新人的职场菜鸟;
而企业高管的朋友圈,则更多是和自己一样的职场精英。
职场新人如果只在自己的圈子里努力,即使成为圈里最优秀的人,也不过就是“最优秀的菜鸟”而已。
要想成为真正的高手,就必须有破圈思维,不断进入更高层次的“圈”。
破圈最简单直接的方式,就是认识比自己更优秀的人。
一个人若总是想办法跟比自己优秀的人交朋友,他就会在潜移默化中变得更优秀。
康妮当年就读的是北京最好的高中,在一众学霸同学中,她的成绩就显得平平无奇,经常听不懂老师讲的内容。
康妮总是找各种机会认识本班甚至其他班的优秀同学,和他们交朋友,让他们给自己讲题。
在她看来,这么好的学霸资源,不用就是暴殄天物。
很快,她就在学霸们的帮助下也成了学霸,最终高考以全市第五名的成绩考上了北京大学。
就这样顺理成章地让自己有了更大更好的“资源池”,人脉也就更上一层楼。
想想另外一种可能性,康妮只和跟自己成绩差不多的同学交朋友。
她依然会很刻苦很努力,也许也能考上好学校。
但一来学得更困难,二来她的朋友中少了很多“学霸”,那么她的“朋友圈”就和现在大相径庭了。
这绝不是要以成绩论英雄,只是在说明一个道理。
和更优秀的人做朋友,不仅会事半功倍,也会更容易遇见更多优秀的人。
康妮在高中时未必能想到刻意去建立和经营自己的人脉,但她的经历让她意识到了跟优秀的人做朋友的好处,这是她刻意经营人脉的开始。
从此,她每一次的破圈升级,都建立在人脉升级的基础之上。
你的人脉在哪里,就会带你去哪里。
因此,你想去哪里,就该在通往要去的路上提前构建人脉。
02
用成长型思维,打破堵住人脉的“墙”。
成功学大师卡耐基说过:
“专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的85%则取决于人际关系。”
然而对于“自卑”者而言,建立优质的人脉圈却是他们可望而不可及的“奢侈”愿望。
自卑,担心对方瞧不起自己;
心虚,觉得自己在高攀对方;
胆怯,怕对方不搭理自己;
尴尬,跟对方没有话题……
这些自卑、心虚、胆怯和尴尬的想法,就是堵住人脉的“墙”。
拆除这些墙,是积累人脉不得不做的事情。
斯坦福大学心理学家罗尔·徳韦克提出的“成长型思维”,是解决这些问题的根本办法。
成长型思维认为人的心智、能力是可以改变的。
简单来说,就是现在不会的事情,可以学会;
现在没做好的事情,通过练习以后可以做好;
现在失败的实验,通过改进方法可以成功。
和成长型思维对应的是固定型思维。后者认为智力、心智等等都是天生的,是一成不变的。
第一次跟行业内的前辈或高手要微信,人家不理。
有人会把原因归结为,他就是看不起我们这种小人物。
把他人和自己的关系以当下的身份地位固定下来,认为这样的关系就是确定的,这就是固定思维。
拥有成长型思维的人,会将这件事解读为,对他而言,我只是个陌生人,他不了解我的能力和为人,所以拒绝我,我应该找机会让他了解我。
这种思维认为,关系是会随着了解而改变的。
剽悍一只猫,从一个普通的中学补习老师几乎一夜蹿红,成为著名的社群商业顾问,被人称为“猫叔”,靠的就是从零开始搭建自己的人脉圈。
当年名不见经传的他,立下的第一个flag就是一年内见100个牛人。
他定义的牛人,就是某个行业内最顶尖的高手。
当时的猫叔没有强大的背景,要见牛人当然会遭到拒绝。
固定型思维模式的人,经历几次挫折大概就会放弃,把失败归结为牛人都是很骄傲的,根本不待见普通人。
可猫叔不这样想,他认为对方的拒绝一定是因为自己的功夫没做到家。
他换位思考,设想自己是名人,一个名不见经传的陌生人慕名而来,自己也不会轻易就见的,所以关键是要打破对方的戒备心理。
于是,他想办法在简书弄到了一个“首席采访员”的title。
利用这个身份,他很快就和很多业内大咖见面并建立了合作关系。
猫叔的经历告诉我们,在建立人脉的过程中,有些“墙”看起来很厚,但只要积极地想办法,拆掉它们绝非不可能。
成长型思维,就是从更积极的角度去思考解决问题的办法,而不是被问题挡住。
如果自我介绍不够吸引人,那么去学习如何写一份有亮点的自我介绍;
如果衣着不够得体,就去学习该如何根据自己的气质和特点搭配衣服;
如果没有共同的话题让交流有点尴尬,那就多准备一些话题。
每一次遇到的问题看似是建立良好人脉的“墙”,但实际上它们不过是用“墙”的方式告诉我们需要成长、需要进步的方向在哪里。
每一次不成功的经历,都是成长和学习的机会。
03
用利他思维,扩张自己的人脉圈。
新精英生涯创始人古典说:
“投资人脉的最优方式就是在要去的方向,提前帮助你未来的贵人。”
扩张人脉圈的核心不是“求人”,而是“助人”。
美国心理学博士亨利·克劳德说过:“优质关系中的每个人都在进步。”
就是说,不断优化的人脉圈,需要身处其中的每个人都能从中获得收益。
你能为他人做什么,决定了他人愿意为你做什么;
你帮助自己的朋友变得更强,也就是在间接地让自己的人脉变得更强。
贾玲是家喻户晓的演员,她的人脉在圈内自是不用多说。
她成立大碗娱乐后,第一个就签下了自己的好朋友张小斐。
彼时张小斐没有名气,没有好的作品。
但贾玲知道,张小斐不缺演技,只是缺人脉缺机会,而她有能力为小斐创造机会。
电影《你好,李焕英》开拍,贾玲安排张小斐出演自己的“母亲”一角。
之后张小斐凭借这个角色大火,资源也变得丰富了,她和贾玲的关系也变得更亲密,更坚固。
表面上看,是贾玲帮助了张小斐,实际上,她不也为自己的“人脉圈”锦上添花了吗?
事实上,贾玲的乐于助人也恰恰正是她人缘好、人脉广的根本原因。
人脉不是一条绳索,并非越长越好;
它是一张网,越多的连接点才更结实有效。
从小,我们就被灌输了很多关于“竞争”的观念,把思维限制在“资源有限”的框框里,这种“非你即我”的观念是极其狭隘的。
扩张自己的人脉圈,不是去抢夺别人的资源。
恰恰相反, 尽可能地分享自己的资源让他人获益,才是让自己变得更强人脉的利器——利他终利己。
▽
与智者同行,自会不同反响;与高人为伍,才能登上巅峰。
“贵人”并非可遇不可求的,人和人的缘分完全可以创造。
主动、真诚、利他,是万能的吸引力。
经营人脉绝不是什么拜高踩低的“职场厚黑学”,而是真正相信每个人都有特长,同时也真正相信自己能为他人带来价值。
得贵人提携最好的办法,就是一直在让自己成为别人的“贵人”。
点个在看,与朋友们共勉。