《动机心理学》是一本由[美]爱德华·伯克利（Edward Burkley）［美］梅利莎著作，人民邮电出版社出版的平装图书，本书定价：98元，页数：387，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《动机心理学》读后感(一)：要是……就……
要是……就……原创 精进学思行 精进学思行 2021-12-25 12:54
你的年终总结做完了吗？有没有后悔自己哪些事情该做，而没有做？或者做了哪些错误的事情？
当翻看自己的年初计划和目标时，我感到有些汗颜，我发现自己有很多原来规划很好，而且感觉应该能完成的事情，最后都不了了之。
这时常常感慨：要是我再努力一些就好了，要是我把A事情做了就更好了，要是我早点放弃B就不会……。
你会有类似的感慨吗？
为什么会出现这种感慨？在目标定的好，就能实现？中，我们分享了卢比孔模型。
从中我们会发现问题可能会出现在三个方面：目标设定、目标的规划、规划的执行。通俗的讲，就是三个问题：
是否选定了合适的目标？是否为目标的实现规划合理的路径？是否按照规划的路径执行，并进行动态的调整？
在2021年，你今年的目标都实现了吗？，我们介绍了如何更好设定目标，在目标定的好，就能实现？，我们分享了目标路径的规划，在本文中，我们继续分享，在目标规划中可能出现的三种错误：规划谬误，感知专业性以及损失规避。
1 规划谬误
在工作中，你是否做到了每次交付都能按时完成？如果能做到，说明你很靠谱，但你是否是在自己预期的时间内完成的呢？比如写一份汇报材料，你原计划是2小时完成，但实际上用了1天的时间；组织一个会议，原计划15分钟讨论完，实际用了1个小时，原计划每周阅读一本书，但实际上用了1个月才读完。
你会责备自己拖延，或者效率不高，有这方面的原因，但更有可能，我们在规划的时候，陷入了“规划谬误”，也就是我们低估了完成任务需要的金钱、时间和精力。
而且这是一个普遍的现象，在《动机心理学》中提到一个研究，让一群在撰写论文的本科生估计自己完成论文的时间，最后把估计的时间和实际完成时间对比，只有30%的人在预计的时间完成了任务。你可能想到了，学生是不是把过程想的太顺利，但即使迫使他们考虑最坏的情况，最后也只有49%的人在预计的时间内完成了项目。
这说明，我们的确很容易陷入规划谬误。为什么会出现这种情况呢？《动机心理学》给出了一个研究结果：
当询问那些没有按期完成任务的人，让他们分析自己没有完成任务的原因，人们更愿意将其归结为“外部的”和“不稳定的”因素，比如，天气不好，上游协作伙伴的延期等。
而当让这人分析，为什么别人没有完成认为的原因时，他们常常会将其归结为“内部的”和“稳定的”因素，比如，小明做事总是这样，做事情总是拖拉。
这是一个很有趣的现象，但正如俗话讲的”当局者迷，旁观者清”，所以，下次在找解决方案或进行规划的时候，可以用第三视角来做计划，用旁观者的视角来看，比如你不是在给自己做明天的计划，而是在帮你的朋友做计划，而且要预期它能完成，没准能降低规划的谬误。
2 感知专业性
今年计划完成方面，我觉得进度最不好的就是在专业上（声音）的积累，而出现这种情况，很可能的原因是感觉自己已经很专业了，而这种感觉和实际很可能是有偏差的。而这种自认为已经很专业了的错觉，会让自己降低对这个方面方面的投入。
还有一个典型例子来自于一个名人，诺贝尔奖得主，丹尼尔.卡尼曼，有一年他组织一帮人编写一部关于判断和决策的高中教材，他让大家预估能多久完成，大家都认为是3年内，而他们了解到这种事情通常的时间是7~8年，而且有40%的团队会放弃。他们小组的人不屑一顾，认为我们肯定不一样，最后他们用了8年才完成。
这里不是说卡尼曼不专业，而是往往专业的人会过高估计了自己的专业性，从而导致规划时的不合理，甚至是封闭。
而对于这种情况，我们需要保持谦虚的态度和开放的头脑，认识到无论自己是否是专家，都要认识到自己有进步的空间，要利用每个机会，学习改善规划的新信息。
3 损失规避
相比你对这个谬误比较熟悉，就是我们人类给损失带来的影响赋予了更高的权重，比如你丢1000元的痛苦程度，比得到1000元的喜悦程度要高，而一件坏事对你情绪的影响程度，要高于一件好事对你情绪的影响程度。
这在进化上是有好处的，因为它让我们的祖先存活的概率更高，因为对潜在威胁（损失）不敏感的祖先已经被吃掉了。但是，这放在现代社会，可能需要修正了。我们有时是过于怕疼或害怕承受一定的风险，而放弃了一些更好的机会。
我碰到过一些朋友，很有才华，但在原单位觉得发展不是很好，如果能出来，肯定能有所成，但是担心离开体制，以后失业怎么办？换一份工作，以后发展不好怎么办？这些担心，让自己错过了很好的机会。
而这种错误，放在目标规划上，就是不敢去追求一些有一定的风险，但是收益更大的机会。这让我想起了前段时间，和一些朋友玩的一个叫”现金流“的游戏，这是一个模拟人生的游戏，通过这个游戏，你会发现，最后的”人生赢家“（实现全部6个目标），有些共性，就是敢于在关键时刻，承受一定的损失风险进行投资，比如合伙买房、创业、投资某个公司等。
这对我们制定规划的启发就是，有时要有所得，就要愿意有所失，比如主动放弃一些机会和短暂的收益，而不是什么都想要。
总结
在进行目标规划时，我们容易犯3个典型的错误：规划谬误、感知专业性和损失规避。通过旁观者视角、保持谦虚和开放，以及“有所得，就要有所失”，能降低这三个错误。
《动机心理学》读后感(二)：2021年，你今年的目标都实现了吗？
原创 精进学思行 精进学思行 2021-12-11 21:22
现在年底，每到这个时候，我们大部分人都会回顾过去一年的表现，并为未来一年做规划，在这个过程中，一个重要的抓手就是目标，因为有了目标，我们就比较容易判断自己过去一年自己的完成情况，而通过设立一年的目标，也能够帮助我们去构想新的一年，可预期的成就。
现在看看你过去的目标，你实现了多少？反思我自己，有相当的目标都没有实现。为什么我们设定的目标常常很难实现？是因为意志力不够？是因为自己太懒？还是因为环境变化太快？
以前我一直把没有实现目标归结为自己的意志力，但最近阅读《动机心理学》，发现很有可能问题出在目标设定上，因为有些目标注定很难达成。
所以，本文分享一下关于目标设定，我的最新理解，主要包括如下内容：
什么是目标？为什么目标很重要？如何更好设定目标？
1 什么是目标？
你是怎么理解“目标”的？
百度百科中对它的定义是：
射击攻击或寻求的对象，也指想要达到的境地或者标准。
在英文世界，我找了三个和它对应的词汇：objective，goal和 target，我开始不太理解这三者的区别，后来简单查了一个下， 找到目前我认为比较合理的解释：
Objective：可以理解成是一个大致的方向，比如我想保持健康的身体；
Goal：比Objective要更加具体一点，比如“登上珠穆朗玛峰”；
Target：比Goal更加具体，常常能够衡量我们达成的程度。
现在比较流行的“OKR”中的O就是Objective，为什么是这个？因为OKR是针对易变时代的，而易变时代，很多时候只知道一个大方向，所以用objective；
Goal和Target虽然都是可衡量的，但前者通常就是两个状态，达成或没达成，而target是更加精确的指标，比如今年跑步500公里，如果完成了1000公里，那就是达成了200%，而如果完成了250公里，那就是达成了50%。
2 为什么我们需要目标？
虽然我们都在设定目标，但是你有没有想过，为什么我们一定要去设定目标呢？好像不设立目标，我们也能够度过一生。在《动机心理学》当中给出了两个解释：
一方面，设定目标能够提高我们的效能和业绩，这个很好理解，因为设定了的目标，能让我们注意力更加的聚焦，能够让资源更加的聚焦；
另一方面，目标能让我们的心理状态更加健康，而且研究发现一个很有意思的现象，当你设定了目标，无论这个目标之后是否实现，你都会享受到目标给你带来的幸福感，特别是当在达成目标路上，取得了阶段性进展的时候，这种幸福程度甚至比达成目标还要开心。
所以，无论是从业绩，还是个人健康和幸福上，目标都对我们都有极大的帮助。
3 如何设定目标？
提到目标设定，你可能很容易想到SMART原则，我觉得这是一个很好的原则，那么除了这个原则之外，结合《动机心理学》当中的内容，我觉得如下几点也很有启发：
3.1 建立自己的目标系统
什么是自己的目标系统？下面的这种图很好展示了这点，我们每个人其实有很多的目标，工作的、生活的、长期的、短期的，我可以把这些目标组织起来，形成一个结构体系。这样做，至少有三个好处：
①逻辑性：你能看到不同层级目标之间的相互支撑关系，比如高阶目标是如何被低阶目标支撑的，低阶目标又是如何被不同方式实现的；
②等效性：为了实现某一个目标，我们其实可以有很多不同的方法，而且有研究表明，当我们能用多种方式实现一个目标的时候，我们更有可能去实现这个目标；
③多效性：一些活动能够同时实现多个目标，也就是我们常说的“一石二鸟”，以我为例，我每周都写一篇文章，不仅能够提高协作能力，还能提高思考能力，而且还能因此建立个人品牌。
3.2 期望-价值
什么导致你常常不愿采取行动，实现设定的目标？常常有两类：一个是觉得自己很难达成的，于是干脆放弃；一类是觉得这个目标没有价值了，实现了也觉得对自己没用。
这就是期望-价值理论的一个发现，该理论认为：
行为=期望✖️价值
所谓期望，就是我们预期自己有多大的概率能够完成某一个事情，比如，我对跑20公里的期望很高，但是对爬上珠穆朗玛峰的期望很低。
价值就是你认为这个事值不值，注意这两者是相乘的，任何一个为零，我们都不会采取行动，所以，我们要设定那些更能提高我们行动概率的目标。
3.3 具体化
这个和SMART原则当中S和M是相似的，也就是要设定具体而明确可量化的目标，比如设定每周写2000字文章，就比“我要提高写作”能力这样的目标好。
3.4 目标分解
我们很难一口吃个胖子，年度的长远目标，我们需要转为月度或周的近期目标，一个重要的原因就是近期的目标，更容易具体化，我们也可以把“保持健康”这样的目标，分解为每周运动5次（跑步3公里或打羽毛球），以及每天睡眠8小时，这个分解的过程，可以参考前面提到的目标系统提供的框架。
3.5 心理对照
在如果只有梦想，现实注定骨感这篇文章当中，我们介绍了WOOP思维，也就是我们在构想梦想和目标时，既要想象美好未来，也要考虑现实障碍，并制定解决障碍的计划。在《动机心理学》中也提到了这种方式，因为它认为这种方式能提升我们对目标的承诺，也就是坚持实现目标的意愿。
书中提到一个研究，让一堆小朋友完成两周记住15个单词的任务，并且告诉他们，如果表现好，就能得到一袋糖果。试验让所有小朋友写下自己表现好，获得奖励的场景（沉溺于未来）；第二次，让其中一半小朋友写下自己表现好，获得奖励的场景（再次沉溺于未来），而另外一组则要写下会影响其表现的可能性（沉溺于现实，形成心理对照）。
结果显示，只“沉溺于未来”的小朋友，表现要差35%，这也提醒我们，在制定目标的时候，可以考虑设定美好目标同时，考虑可能碰到的障碍，最好能对此制定计划，并想象自己执行计划，达成目标的过程。
总结
我们没有达成目标，有时不是我们毅力不够，很可能我们一开始就没有设定好目标，本文从《动机心理学》的角度，和你分享了如何更好设定目标。
《动机心理学》读后感(三)：目标定的好，就能实现？
原创 精进学思行 精进学思行 2021-12-18 14:33
在2021年，你今年的目标都实现了吗？中我们聊到，年初设定的目标，年底常常没有实现，其中一个重要原因目标设定的不合理。但目标设定的好，是不是意味着我们就一定能顺利实现呢？显然不是，你很容想到，目标实现需要行动。
所以，行动力强的人，设定目标后，就直接开干，这样的确比只定目标不执行好，但我们常常半途而废，我自己就有这种情况，回看年初设定的目标，有好几项都没有完成。
而我自己的目标设定也符合常见的SMART原则，为什么还是没完成呢？
《动机心理学》给了我一些启发，其中介绍了一个卢比孔模型（Rubicon Model），这个模型将我们目标设定到实现分成四个步骤：
决策前阶段：选择和设定目标；
行动前阶段：规划目标实现的过程和路径；
行动阶段：按照计划，采取行动。
行动后阶段：复盘和评估，确认实现情况和价值。
所以，如果要更好实现目标，不仅要设定好的目标，还需要进行行动规划，然后才是行动，而如果直接跳过第二步，也比较容易导致目标不能按达成，我自己就是这种情况。
看到这里，你是不是觉得有点眼熟，至少它让我想起了我们比较熟悉的PDCA循环（计划-执行-检查-再行动），而在这个循环中，没有提到目标，我理解目标是已经设定好，或者已经由别人制定了，它更加强调的是目标如何实现，所以，我们会发现它的第一步是计划，而这个计划其实就是我们进行目标达成规划的一个重要抓手。
在计划|变化这么快，还需要计划？我分享了如何做计划1个原理、2个原则和3种能力，更加偏技术性，而《动机心理学》从心理学的角度，给我们提供了另外的一个抓手——执行意向。
1 心理模拟
在分享执行意向之前，先介绍一个我们人类特有而重要的能力——心理模拟（mental simulations）。什么是心理模拟？说的高端点，就是“想象不存在或未发生的事情”，说的庸俗点，就是“YY”。这个如果结合到我们目标实现上，可以分成两种类型：
结果模拟：想象最终的结果，比如想象自己拥有了一部高端的电动汽车，它是什么颜色，加速动力如何等；
过程模拟：想象实现预期结果的全部过程，比如想象自己是如何积累到足够的财富，然后购买到前面提到的高端电动汽车；
如果你看过一些成功学的书，经典如《秘密》和《思考致富》，对第一种应该不陌生，书中告诉你要如何想象想要的结果，越具体生动越好，这样你就可以把它们“吸引”过来，这个方式听上去有效，但心理学试验验证，如果纯粹想象结果，不仅无效，甚至有害。
心理学家，找到了一群要参加期中考试的学生，随机将他们分为三组：
第1组被指示使用结果模拟，也就是想象自己拿到老师发回的问卷，上面写了一个大大的A，感到非常高兴；
第2组被指示使用过程模拟，也就是想象自己在图书馆中阅读和复习课程笔记，并且在考试前一天晚上不去参加派对，保证充足的睡眠；
第3组不做任何指示，是对照组。
结果显示，模拟结果的那一组成绩是最差的，而模拟过程的那一组成绩最好。
为什么会这样？书中给出了两个解释：一方面，因为我们想象了具体的过程，所以在目标执行的过程当中焦虑程度更低；另一方面，当有干扰出现时，因为提前有预想，所以能更好处理。
我认为还有一个原因，就是我们头脑有时无法区分想象已完成还是真实已完成，当我们只想象结果时，大脑原有的实现目标的张力就消失了，从而降低了行动的动机，进而降低了投入，从而影响结果，在上面的试验也显示，想象过程的那一组投入的时间在三组中也是最多的。
所以，在我看来，最好的方式是“双模拟”，也就是在如果只有梦想，现实注定骨感中提到的WOOP思维。
2 执行意图
2.1 如果……就……
为什么前面介绍心理模拟？因为它是另外一个重要工具的基础，这个工具就是“执行意向”，或者叫“执行意图”。
听上去很高级，其实很简单，翻译过来就是“如果……，就……”，比如：
“如果到了周六晚上，我就让自己看一部电影”
“如果到了书桌前，我就放下手机专心看书”
“如果到了周末，我就发布一篇文章”
……
这种语句，就像给自己的行动编程了意向，通过这样的编程，我们就更能为目标采取行动，因为有时不是我们不想行动，而是我们忘了行动，执行意图其实就是通过心理模拟技术，在给未来的自己预装了一段程序。
这个方法让我受益最深的就是每天运动，即使我们现在搬到了新的办公地点，不像以前可以直接跑步回家，但是我仍然在每天跑步，因为只要一下班，我就会换上运动鞋，坐上班车，等班车挺靠好，我一下车就可以直接开始跑步。
这里用到的就是执行意图：
“如果下班回家，我就换上运动鞋，……，如果下了班车，我就跑步。”
而执行意图在目标达成规划的应用可以分成两步：
第1步，确定某个促进目标实现的行为反应；
第2步，将其与某个情境暗示联系起来，以启动该反应。
2.2 硬币的反面
执行意图，听上去很不错，它能有效提高我们的执行力，但硬币都有两面，执行意图如果使用过度，也会有代价。最典型的有两种：
①忽视其它方案
以我为例，虽然我保持了每天跑步的习惯，但容易让自己忽视其它的运动方式，比如前两天有个同事提到下班后打了一次球，下次可以约我，我才意识到，我可能错过了一些其它的运动方式，而这些方式不仅能锻炼身体，还能增进同事感情。
②错误计划识别晚
有时候，制定了一个计划，但随着时间的变化，计划可能不适应情况，或者计划本身就错了，但是如果执行意图太强，对计划的错误性识别就会变差。书中举了一个穿越迷宫的例子，迷宫地上有些错误的绿色指示箭头，分了两组人穿越，告诉第1组人“要尽快的走出迷宫”，告诉第2组人“地上有捷径，如果遇到绿色箭头，就转弯”，但实际上这是个错误的指示，结果显示第一组结果更好，第2组花了更长的时间才意识到计划的错误。
3 改善目标规划的要素
为了降低执行意图的负面影响，我们有什么调整的方向吗？《动机心理学》中提到了改善目标规划的两个要素：灵活性和问责制。
3.1 灵活性
我们在做目标规划的时候，一个常见的方式就是进行目标的分解，你觉得是分解到月或者周这个颗粒度比较好，还是到“天”这个颗粒度更好？
通常我们认为，越精确，越细致越好，而且不要有浪费，但实际上，排到天，先不论是否真能做到，以我自己的体验来看，最后很可能会因为缺乏弹性而放弃。
我曾参加过一个天天打卡的群，按照我的自律程度，我觉得应该没问题，但实际操作一段时间后，我放弃了，因为有几次的确因为忙，忘记了，但是群里要求每天必须打卡，中断了就清零了，所以，最后干脆放弃了。
这就是缺乏灵活性导致的，因为环境总是在波动，特别是在这个不确定的时代， 所以保持一定的弹性，反而更容易达成预期目标，比如不要求自己每天都必须运动，但可以要求每周运动5次就行。
我个人现在使用的是年度计划加上周计划，因为周计划相对天计划更有弹性，而相对月计划，反馈更快，能及时调整。
这种灵活性不仅体现在时间上的弹性，也可以体现在我们解决方案的灵活性上，以我的工作（汽车噪声振动控制，NVH）为例，在开发车型前期，我们会设定一个整车级目标，比如匀速行驶噪声不超过52dB，而这个噪声是由多个要素导致的，所以我们会对其进行分解，到每个零部件，在开发阶段，我们会要求每个零部件都必须达到目标，只有这样才能达成我整车的目标，这种控制方式是完全符合逻辑的。
但现实常常是，有些零部件就是做不到，无论是因为技术、还是成本或者供应商的配合，这个时候怎么办呢？一种处理方式是，不接受，无论多高的代价，每个零件都必须做到，否则我们就不认；另一种方式是，综合来看，如果一个部件的确很难做到，或则代价很高，是不是可以进行平衡，只要能保证最终目标达成即可。
显然，第二种方式更加能实现预期的目标，因为它有一定的灵活性，可以选择的实现路径就更丰富，当然要求也是很高的。
3.2 问责制
除了灵活性，另一个改善目标计划的要素是问责制，很好理解，就是有人要对目标负责，如果是你自己的目标，这个人就是你。但人都有惰性，为了提高问责性，你可以把目标告诉你的朋友，或者会督促你的人。或者把目标和实现计划都写下来，这种方式是一种提高问责的有效手，比如现在流行的OKR，其中一个重要的细节，就是每个人都要公布自己的目标和关键结果，因为这样不仅能共享信息，还有一个目的就是相互监督，即使是一种软性的，逼近大部分人都不想食言。
总结
为了提高目标的实现概率，我们不仅需要设定好的目标，也需要在目标执行前进行规划，而其中一个重要的抓手就是“执行意图”。
《动机心理学》读后感(四)：关于 "动机" 的心理学 Knowledge list
写书评之前, 不得不再再说一遍系统读书的重要性
心理学的书籍我也断断续续看过好多本 , 很多道理觉得自己都懂, 事实也的确如此 . 但是很多名词 , 还有名词之间串联之后那种前后逻辑的严谨和简洁 , 无疑能将我松散的知识点牢牢地整合在一起
我的整个知识网络 , 就像被彻底清洗的空调滤网 , 整个明朗了起来
正文 :
(对事件) 归因方法 :
决定论 ( determinism) : 所有事件(行为) 都是由于先前存在的事件决定 , 本能 ( instincts) 是决定论的一种形式, 因为本能代表这种决定论的一种形式
自我决定论（Self-determination_theory），主要研究个体动机与目标的关系，是1980年代后动机心理学的核心理论。核心动机有 3 种 : 自主/自由（autonomy) , 胜任（I can, competence) , 归属 (于某组织)（relatedness )
3 种核心动机 之 能力 :
3 种核心动机 之 归属 :
目标设定 :
目标的高效执行
计划失败反思
目标解除 ( 适当放弃)
动机过程的神经科学
自动动机 - 潜意识与环境影响
个体差异
动机 - 行为经济学
杂乱 :
PS : 书里也有很多奇怪的例证, 比如 "xx 实验证明 , 温度热时 , 面试官会认为被试者更友好 , 气温低时 , 气氛也会比较冷冰 , 学名叫做 <具身认知> " ...... 这种实验说实在的我不能相信 , 也就没把他放到导图里 , 见仁见智, 兼听则明吧
