《成交法则》是一本由拿破仑·希尔协会著作，广东经济出版社出版的精装图书，本书定价：55.00，页数：163，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《成交法则》读后感(一)：《成交法则》现代推销术精髓全在这，值得你读！
《成交法则》讲述专业销售必备品质，以及获取这些品质的办法，能帮你深刻认识并掌握现代推销术的精髓。 本书还告诉你，人人都是推销员: 从政人员想加官进爵，要自我推销；想找到一份工作，要自我推销；男人想娶妻成家，要自我推销…… 本书能教会你如何运用营销策略和心计，成功地推销自己，为幸福人生铺路。 想要成为职场销售精英，成为人生赢家的你，这本书值得你读！
《成交法则》读后感(二)：想要成为专业的销售，不妨试一试这几招
作为销售的你有没有过这样的经历，给别人销售产品时，自己说得口干舌燥，而对方完全不感兴趣，甚至还借口说自己不需要，下次再聊。
看到招聘广告想要去应聘的时候，面试官让你介绍一下你自己，你东拉西扯地介绍了一堆，结果面试官最想知道的情况，你却漏了介绍。
领导安排整个团队做销售任务，结果别人在群里发了很多销售完成并且超额完成的消息，而你却远远还没有达到目标，别人都拿到了应有的奖金，而你却只能拿着底薪。
拿破仑·希尔协会的《成交法则》说道，每个人都可以成为专业的销售，那怎么成为专业的销售呢？不妨试一试这几招。
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拿破仑·希尔现代成功学的奠基人，励志大师，任威尔逊、罗斯福两届总统顾问。
下面就让我们一起来学学如何成为专业的销售员吧。
一、抓住潜在买家的想象力
拿破仑·希尔说：“知道怎样把生命胚芽注入动机的人就是专业的推销员。”
在书中举了这样一个例子，已故的威廉·哈珀博士曾是芝加哥大学的校长，他想修一栋新楼，可是钱不够，需要从校外筹集100万美元，哈珀博士美元向平常销售员那样对富翁软磨硬泡，而是选择搞一次销售活动来筹集资金。
他的第一步是制订行动计划，而他的计划中涉及到当时两位百万富翁，他打算从其中一位那里获得自己所需要的资金，而巧妙在这两位互为死对头。
哈珀博士把他的计划反复想了几天，又仔细演练了销售展示，然后开始行动，他在中午去探访潜在投资人，因为中午秘书去吃饭了，只剩下投资人在，哈珀充分展示自己的演技，告诉对方建这个楼可以流芳百世，而他的死对头也想留名正在找校董会。
哈珀就利用了这两点最后促成了交易，而能成功是借了两个动机：一是名誉权、权力欲；二是复仇欲，如果哈珀直接去让别人捐赠修楼，肯定还没有说完都会被找借口打发了。
所以专业推销员用语言当做画笔，销售他们的东西，而画布就是潜在买家的想象力。
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二、学会自我暗示
自我暗示是一项原则，通过自我暗示，推销员对所售商品和服务以及自己的销售能力充满信心。
一般的销售员在给别人推销时，常常对自己所销售的产品不熟悉以及不信任，给客户传递一些消极的思想，这样就会导致客户不会购买甚至反感。
而专业的销售是不会让自己的潜意识传播消极的思想，更不会让自己在语言上表现出很消极，而且也不会用贬低他人来达到自己销售的目的，因为这样拉来的单子总有一天会失去。
比如书中提到，纽约市的出租车公司打价格战，这让公众对他们使用的手段很反感，仅仅过了一年，整个行业总体损失超过了200万美元。
所以要学会给自己积极的心理暗示，并且要相信自己销售的产品能帮助到潜在客户。
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三、运用集智策划
何为集智策划，就是指为了达成某一既定目的，协调两个或多个头脑和谐共事，简单点说就是要学会找人合作，让无限的知识资源随时可用，不仅书籍里积累记载的知识可以用，其他人占有的知识也可以拿来用。
书中讲到亨利·福特创建了一个集智策划群，而这个群的工作效率在整个销售领域的智囊团里数一数二，在这个团里有几千家训练有素的经销商，几乎遍布世界各地，而凭借和这些经销商联盟合作，福特公司每次在制造出成品车之前，就能知道大概能卖出多少辆车。
而最先让拿破仑·希尔注意到使用集智策划的是卡内基，他告诉希尔，他的智囊团有二十多人，这些人既懂技术又有经验，卡内基通过他们做钢铁生意，做到了产销两旺。而他做其他的生意也能得心应手，只是因为他的智囊团。
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有些人天生适合做销售，但是销售能力后天也是可以培养的，以上几点只是能成为专业销售员的一部分因素，如果你还想知道有哪些因素可以帮你成为专业的销售员，可以看看《成交法则》。
《成交法则》读后感(三)：“股神”巴菲特，91岁仍是投资界大咖，“成交法则”是其财富密码
“当别人贪婪时你就该恐惧；当别人恐惧时你就该贪婪。”以股市暴富的世界第二富豪、著名的投资大师巴菲特的传奇一生，让人为之感慨。 1930年出生于美国的奥马哈市的一个销售家庭，11岁的他便拥有远见，自主买股投资，中学毕业时就已然是拉斯维加斯州的一个“小地主”，坐拥40亩的农场，这是小巴菲特创造的奇迹。 这让他的父母惊叹不已，同龄男孩尚且在玩玩具、打棒球的时候，小巴菲特却如同一个“小大人”一般，仔细地研究着华尔街的股票趋势图表，记录下各种走向曲线；当同学们在为学业苦恼之际，巴菲特却对投资赚钱意外地着迷。 小时候巴菲特告诉别人他将会在35岁致富，但后来的他26岁已然是一个财富自由的“投资人”。 位居十大富豪之一，成为了名副其实的“股神”，但很多人不解，为何当时小小年纪的巴菲特竟会如此特立独行，如今91岁的他仍旧可以稳坐投资界？ 巴菲特的不凡，源于他找到了成功推销自己的方法。 “我始终知道我会富有，对此我不曾有一丝一毫的怀疑。”巴菲特的言语具有极大的信念，他懂得以洞察人心与世事的智慧，用实力推销自己，用言语彪炳青史。 论语有言：君子成人之美，不成人之恶。“成人之美”这是处世原则，亦是致富的秘诀。 旨在说君子成全别人的好事，而不促成别人的坏事。而一个人成功与否的关键在于以成人之美来促进良好的关系格局，从而提高身价，创造财富。而不是成为一个成全自己却损害他人的伪君子，君子爱财，要取之有道。 而投资大家巴菲特的制胜法宝，除了“成人之美”的艺术，亦包括成功背后的财富密码与自我推销构成的成交法则。 一个人在财富积聚的路途中，一旦怀揣目标，就要试图在“买家”与“卖家”建立联结，从两种角度设身处地，在对目标的笃信中，让对方为自己“买单”，从而在个人的自我销售品质中收获个人的财富。 而从成交法则中受益的并非只有巴菲特，成交法则，亦是大师的制胜法宝。 曾影响美国两任“总统”的“成功学大师”的拿破仑·希尔，一度被誉为“百万富翁创造者”，访谈了爱迪生、贝尔、卡内基、福特等500多位各界优秀人士，对他们的成功秘诀深入调研后，潜心构建了“成交法则”这一理念。 《成交法则》是成功人士秘不示人的销售宝典，亦是普通人向大师过渡的成功销售课，专业的“自我推销员”之所以能够成功，之所以能够把控别人，是因为他们能把控自己。 拿破仑·希尔说：“珍惜你的愿景和梦想，因为它们是你灵魂的孩子，是你最终成就的蓝图。” 在《成交法则》一书中，自我推销是贯穿始终的理念，从创造财富到收获幸福，自我销售的技巧都是无形的资本，一个“推销员”，就是以不幸化有幸、化不利为有利。希尔表示：每一个逆境都蕴含了利好的种子。 一、“强行推销”与“超级推销”、先“成人之美”再“成己之美” “我们能帮什么忙”而不是“我们能卖什么”，这是一个优秀的企业家变得富裕的独家秘密。这样一个以买主为导向的超级推销与以利益为动机的强行推销是截然不同的。 超级推销是以向买主提供实用服务作为先决条件的，当听见“不买”二字，才是他们战斗信号的开始。 生活自有悦人之道：你盼望什么，它便给你带来什么，而一味怕被拒绝的惯性思维，反而会给你带来失败，这是一个自我推销者不该有的消极品质。 一个好的自我推销的成功人士是能化无为有，让买主自主为你的服务所买单。 拿破仑·希尔在出版一本书时写过一个短评，是对小约翰·洛克菲勒在1919年处置一场煤矿罢工事件的称赞。 行文间的油墨尚且未干，希尔就因此收到了艾维·李拍来发来的电报，邀约他去纽约商谈。希尔刚去，李拍来直接提出每年给希尔1万美元加盟他的团队，撰写一些客户评论稿件。 很多人不解，希尔如何能够获得这位天才的赏识？这是因为希尔懂得造势促销自己，明白在提升客户利益之后再提升自我价值的获取。 易经中曾提及：“穷则变，变则通，通则久远”，变才是世间的唯一的不变，当前行遇到瓶颈时候，打破现有思维，才有长足的发展，希尔便是如此，在自我推销的过程中等待机遇的来临。 时间是变化的财富，明白造势改变会创造历史，但埋没才华不去变通，你就有可能成为历史，活成过去。 美国有位无人能及的思想家，名为斯图亚特·奥斯丁·威尔，思想之全面且深刻，知识之柔韧与广博，评判之全面，了解他的人，深知其大智可及苏格拉底。 但可惜的是，没几个读者听过他的名号，甚至没几个人知道他，其原因在于他从不以自己的专业来自我推销，导致才华埋没，毕竟造势有方、才可获成就。 为自己寻得自我推销的合理方式，在既定的职业领域有自己的“一方水土”，是每个人的应尽之责。 二、“框定潜在买家、中和其思想” 潜在买家的动机与弱点，便是自我推销者的制胜法宝。洞察其潜在状况，那么不等你下手，其买家便是你的“囊中之物”了。 知己知彼，方能百战不殆。事业上的重大突破，在于对“潜在买家”的引导评判。 《成交法则》一书中列了一个生动的事例来说明这一思维，在警察抓一名嫌犯后，嫌犯拒不认罪，警察的暴怒会让真实的信息流失。 反之，若在抓到嫌犯后第一时间诱使他交代情况，而警察能够认真细致，对每一句话都多加思考，便能获取达成“交易”所需的全部信息。 将嫌犯的每一句发言，每一次拒不交代都当作一个办案人员该掌握的依据，通过这些潜在内容，作出正确推断，从而促进案件的完结。 而一个自我推销者，都该是一个出色的“办案侦查员”，在掌握一手资料后诱使买家自主开口说话，让对方为你的创意点买单，从来把控全局，做一个出色的“卖家人士”，达成既定的目标，成交法则的内涵亦在如此。 人这一生最重要的一项工作就是自我推销，为自己的人生铺路搭桥，朝着某个目标行进。要想人前显贵、脱颖而出，就要把自己的专业做精做强。 正如拿破仑·希尔一贯的理念： 你完全有能力改变你周围的环境，从而改变你自己的思维方式，以及你的人生目标。这一切都在于你自己，只要你想做，就能做得到。 即便不能完全扬名于前、垂名于后，我们也能在自己的领域中，遵守《成交法则》中的理念，成为为数不多的能工巧匠，工欲善其事，必先利其器！
成交法则
评价人数不足
拿破仑·希尔协会 / 2022 / 广东经济出版社
易经中曾提及：“穷则变，变则通，通则久远”，变才是世间的唯一的不变，当前行遇到瓶颈时候，打破现有思维，才有长足的发展，希尔便是如此，在自我推销的过程中等待机遇的来临。
《成交法则》读后感(四)：拿破仑·希尔生前未公开的秘籍，集大成的营销智慧
拿破仑·希尔
1908年，25岁的拿破仑·希尔大学未能顺利毕业，只好在杂志社找了一份工作谋生。没想到的是，原本平凡无奇的他，却因一次采访改变了命运。
那天，杂志社的老板安排他采访钢铁大王卡内基，面对这样的成功人士，希尔的内心十分忐忑，为此他做足了功课。采访进行得非常顺利，他与卡内基交谈甚欢。
忽然，卡内基问希尔，是否愿意花费二十年的时间，去研究世界上的成功人士，但是这份工作没有任何报酬。
希尔微微一怔，但随即便欣然同意，因为他喜欢和成功人士交流，他觉得这份工作虽然没有报酬，但是充满了挑战。
正是这个不加思索的回答，改变了拿破仑·希尔一生的命运。
他将自己与顶尖的成功人士捆绑在了一起，获得了最宝贵的成功宝典。通过20年的时间，他研究了近500位成功人士，学到了受用一生的营销智慧，获得了巨大的财富。
他将这些成功经验整理成册，写进了《成交法则》这本书中。众所周知，拿破仑·希尔出版了许多畅销书，但他生前，并未将此书公开出版，可谓是他秘而不宣的看家本领。
到底是什么样的营销哲学造就了这500位成就非凡的业界领袖呢？
希尔认真分析过3万多名推销员，他发现98%的人在销售技巧上存在弱点，而另外2%的人拥有卓越的推销之术，在各领域都取得了非凡的成就。这其中的奥秘，本书将会为您揭晓。
全书总共11个章节，将一个超级推销员所需要具备的方方面面的技能都涵盖其中，只要用心学习，菜鸟也能秒变营销高手。
商场如战场，推销之术就犹如战术一般，需认清自己，认清市场，知己知彼，方能百战不殆。
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天啊，把自己的思想装进别人的脑袋里，以及把别人口袋里的钱装进自己的口袋里。这不是世界上最难的两件事情吗？
对于拿破仑·希尔来说，这其实就是一件事情——销售！当你学会了把自己的思想装进他人的脑袋时，别人口袋里的钱自然就会流到你的口袋里来。
他认为，销售并非难事，这只是一项基本的生存技能。他说，不管你是谁，不管你有多少知识，如果不会推销，那就注定干不成大事。
许多人并不缺少销售技能，但成交率却非常低，原因到底是什么呢？
说起销售，很多人想当然地认为，不就是卖东西嘛，只要练就三寸不烂之舌，死的都能说成活的，还有啥卖不了的呢？简单地认为，销售靠的就是口才，甚至不惜夸大效果，连哄带骗以期达到销售的目的。
这是对“销售”的误解，希尔认为超级推销术并非强势推销，强势推销一开始就没把客户的合理购买动机考虑进去，他考虑的只是如何让客户立即掏钱。而超级推销术，是中和了客户的内在需求，为买主提供真正有价值的服务，两者有着天壤之别。
原来，阻碍我们成交的，恰恰是我们的动机。
佛家有言，起心动念皆是因，当下所受皆是果。动机是成交的种子，只有站在客户的角度，真心为他提供实用价值而换来的成交，才会真正被用户认可。
强势推销的结果，只会让自己的销售之路越走越窄；而为客户提供实用价值的销售，成功之门为之开启，未来将赢得越来越多的认可。
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希尔不负众望，在没有拿一分钱报酬的情况下，热情洋溢地将他的思想毫无保留地传递给每一个美国人，激发了美国人民的斗志，赢得了白宫官员和美国人民的一致尊敬。
敢于向黑暗宣战的人，内心一定充满着阳光。
拿破仑·希尔说，在推销员必备的全部品质里，有一样品质是重中之重，那就是热情。大多数人并不受理智所左右，左右他们的是感情和感觉。当我们的热情犹如阳光一般，照亮对方的心灵，他的思想也会受到积极的影响。
希尔就是用他的热情，将美国民众带出了低谷。并且还为罗斯福总统组建了一个强大的智囊团，为后来战胜希特勒发动的那场战争提前做足了准备。
正因为客户会在不知不觉中接受到我们传递的思想，所以，超级销售大师永远不会让自己的潜意识里停留消极思想，更不会在语言中表露出来。因为他们都知道，物以类聚，同气相求。
拿破仑·希尔非常反对那些贬低别人抬高自己的推销方式，他认为，当我们在说别人坏话的时候，潜意识里就会释放消极的电磁波，既而影响客户对我们的信任。
若是站在客户的角度去思考，真正为他们提供实用价值，充满热情真诚地面对我们的客户，他们岂有不被打动的道理呢？
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“约拿情结”也是一种对成长的恐惧，既害怕失败也害怕成功，他们潜意识里害怕面对未知的一切。许多推销员不是不懂销售技巧，面对客户时也能表现出足够的热情，但是他们缺乏行动力，害怕被拒绝，根源就是“约拿情结”在作祟。
希尔说，所有的推销大师，最先成交的是自己，通过成功将产品推销给自己的过程，了解到用户内心的疑问和真正的需求点，从而能够从容地面对客户的各种问题。
正因为有了这样的“成功”推销经验，推销员就会形成自我暗示，对所销售的商品和服务都充满了自信。
当信心满满地走入市场时，无论遇到怎样刁钻的客户，推销员都会当成是为自己解决问题，自然就消除了内心的恐惧。
把客户的需求当成自己的需求，也正符合拿破仑·希尔提到的要为客户提供有实用价值的服务。人际交往的本质就是能带给对方价值，商业的本质亦是如此，唯有以此为目标的推销，才是真正持久的成交法则。
世界上最广阔的是海洋，比海洋更广阔的是天空，比天空更广阔的是人的胸怀。
若是一个斤斤计较的人，只顾眼前的利益，从潜意识里反射出来的一定是算计，纵然巧舌如簧，也不可能成功。
真正的推销大师都有着广阔的胸怀，他们始终站在客户的角度，时刻为客户着想时，爱出者爱返，福往者福来，他的思想自然也会被他人所认同，用户也愿意为这样超值的服务买单。
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本书的十一个章节分别是：成功谈判的实用心理学原则，成功需要睿智的荐拔提携，专业推销术策略，专业推销员必须养成的品质，自我暗示是推销第一步，集智策划，专注，主动精神与领导能力，框定潜在买家，“中和”潜在买家的思想和成交的艺术。
怎么样，光看这些标题都能感觉到书中干货满满吧？
或许，你是一名普通职员，正在为一地鸡毛的琐事苦恼，想通过提升销售能力获得更和谐的人际关系；或许，你是一名企业家，正在为公司的业绩不断下滑而发愁，想要引进优秀的合作伙伴；那么，这本《成交法则》一定可以助你一臂之力，取得更大的成就。
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