《影响力》是一本由[美]罗伯特·西奥迪尼著作，湛庐文化/北京联合出版公司出版的平装图书，本书定价：99.90，页数：452，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《影响力》读后感(一)：一停二想三决定
很多时候，我们在对某人或某事做判断的时候，并没有用上所有可用的相关信息；相反，我们只用到了所有信息里最具代表性的一条。这种错误一旦被有心人利用，就会让我们落入他们的“圈套”之中。这种被作者称为“按一下就播放”的傻瓜模式，让我们从纷繁复杂的信息判断中解脱出来，但也带来了做蠢事的后果，但我们在日常生活中却不可避免或者下意识的频繁使用这一捷径。
作者汇总了能够激发让我们做出不利的下意识反应的“七种武器”，结合社会心理学理论以及实例，揭示了我们受到这些武器潜移默化影响的全过程。这些理论看似简单，在日常生活中却无时无处不在，如商家或推销员通过送小礼品吸引顾客购买（互惠原则），直销或者微商的销售模式（喜好原则），利用专家影响顾客决策（权威原则），为什么女生会对渣男不离不弃（承诺与一致）原则……书中介绍的武器不仅仅是空泛的理论，其中很多知识和小技巧都具有较强的操作性，可以在日常生活中进行实践。
对于想要影响别人达到自己目的的人，这本书有太多值得参考的方法；而作为不想被别人忽悠的人，怎么办呢，简单的方法是没有的，毕竟快速判定是我们的本能反应，但我们可以让自己的决策慢一些，先不要第一时间依靠本能做出决策（一停），利用书中的七种武器，考虑一下对方的最终意图（二想），最后根据对方目的的善恶，做出我们的选择，对于恶意的圈套，我们不应该过于顾及自己的面子而咬牙接受，而是应该坚决予以拒绝和反击。
《影响力》读后感(二)：要么影响他人，要么被他人影响
你对你的人生有规划吗？你想在未来的日子里成为什么样的一个人？是平平无奇还是有影响力的人。
在未来我希望自己能够成为一个有影响力的人。许多人都能够认同我说的话，即使有不认同但也不会吐槽我说的不好。
在书籍《影响力》当中，作者通过各种案例来帮助我们如何提升自己的影响力。最近，《影响力》的作者把之前写的书籍进行了全新的升级。里面的案例也有了全新的案例。
本书作者罗伯特・西奥迪尼，“影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。多年执教于亚利桑那州立大学，现为该校社会学和营销学名誉教授。
西奥迪尼倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在影响力研究领域的开创性，人们将其称为“影响力研究领域的本杰明富兰克林”。
除了教学和对大众的科学普及，西奥迪尼还成立了职场影响力咨询公司，带领企业从事影响力的研究与培训工作。客户除了谷歌、微软、可口可乐、IBM等世界500强企业，还包括哈佛大学肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部。
接下来让我们一起来看看如何提升自己的影响力吧。
我们都生活在固定行为模式下
书中有家珠宝店有一批绿宝石。可是来往的人流非常多，还是卖不掉。后来老板出去，让店员以1/2的价格销售。店员结果弄成了以两倍的价格销售。最后居然卖了出去。这里的固定模式就是游客觉得贵的就是好的。所以把这批绿宝石都买了下来。
在生活中也有用到固定模式的事情。比如你拿一个热水瓶在高铁上走。可是人还是熙熙攘攘的待在车厢里。这时候你说一句，当心烫麻烦让一下。
这里的固定行为模式是：乘客都会怕热水洒到自己的身上，于是就让拿热水瓶的人过去，这样他就可以迅速的回到自己的座位上。
所以当我们要要求别人，答应一件事情的时候，可以让他先答应一件小的事情，再答应一件你需要的事情。这样一来他都答应了一件了肯定会答应你第二件事情。
在一个人买咖啡的时候，服务员先问他要中杯的还是大杯的。因为刚吃了饭，所以喝不了大杯的，就和服务员说要中杯的。后来服务员说他说错了，要小杯的还是中杯的？之后他把中杯又重复了一遍。所以到头来他拿的咖啡还是大的那一个。
联盟
这个人在买咖啡的时候，保持了一致性。没有经过思考就选择了和上一次同样的杯子。
在《影响力升级版》中，说到了一个词语——我们。人们会不假思索的把别人分成属于我们和不属于我们的不同群体。联盟把我们变成了一个群体。在这个群体当中，我们会相互身份认同。
就像动物也会有群体。它们的思想比较简单，不是我们这个群体的，动物就把这个群体视为敌人。
在中国有一句话是，老乡见老乡，两眼泪汪汪。所以当你在陌生的城市中遇到了和自己同一家乡的人。他们很容易会成为朋友，并且一起生活。在陌生的城市里只有同一个群体的人才会互相依赖和帮助。
在《影响力升级版》这本书当中，作者从原来的6大武器，升级成了7种武器。并且更新了10万字全新的案例与分析。希望你能在本书当中学习到如何使自己更有影响力。
《影响力》读后感(三)：要么被他人影响，要么影响他人
你对你的人生有规划吗？你想在未来的日子里成为什么样的一个人？是平平无奇还是有影响力的人。
在未来我希望自己能够成为一个有影响力的人。许多人都能够认同我说的话，即使有不认同但也不会吐槽我说的不好。
在书籍《影响力》当中，作者通过各种案例来帮助我们如何提升自己的影响力。最近，《影响力》的作者把之前写的书籍进行了全新的升级。里面的案例也有了全新的案例。
本书作者罗伯特・西奥迪尼，“影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。多年执教于亚利桑那州立大学，现为该校社会学和营销学名誉教授。
西奥迪尼倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在影响力研究领域的开创性，人们将其称为“影响力研究领域的本杰明富兰克林”。
除了教学和对大众的科学普及，西奥迪尼还成立了职场影响力咨询公司，带领企业从事影响力的研究与培训工作。客户除了谷歌、微软、可口可乐、IBM等世界500强企业，还包括哈佛大学肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部。
接下来让我们一起来看看如何提升自己的影响力吧。
我们都生活在固定行为模式下
书中有家珠宝店有一批绿宝石。可是来往的人流非常多，还是卖不掉。后来老板出去，让店员以1/2的价格销售。店员结果弄成了以两倍的价格销售。最后居然卖了出去。这里的固定模式就是游客觉得贵的就是好的。所以把这批绿宝石都买了下来。
在生活中也有用到固定模式的事情。比如你拿一个热水瓶在高铁上走。可是人还是熙熙攘攘的待在车厢里。这时候你说一句，当心烫麻烦让一下。
这里的固定行为模式是：乘客都会怕热水洒到自己的身上，于是就让拿热水瓶的人过去，这样他就可以迅速的回到自己的座位上。
承诺与一致
初步的承诺最为关键，当人做出了承诺，即站定了立场，更乐意答应和先前承诺一致的要求。
在书中，业主们首先收到了一份请愿书，要求他们支持保护加利福尼亚的美丽环境。差不多他们都签了名。后来过了两个星期，一些新的义工到这些家庭，请居民答应在自家前院草坪竖立一块硕大的小心驾驶的告示牌。近一半的人同意在自家竖立这个告示牌。
其中的原因是，在签署保护环境的请愿书，使这些人对自身的看法发生了改变，他们把自己看成了具有公益精神履行公民职责的好市民。这样一来，等两周以后，当有人要他们履行另一项公益使命。竖立小心驾驶的告示牌时，为了符合新塑造的自我形象，就都乖乖的答应下来。先答应一个小的请求，在为之答应大的请求，并且是与之相关的。
所以当我们要要求别人，答应一件事情的时候，可以让他先答应一件小的事情，再答应一件你需要的事情。这样一来他都答应了一件了肯定会答应你第二件事情。
在一个人买咖啡的时候，服务员先问他要中杯的还是大杯的。因为刚吃了饭，所以喝不了大杯的，就和服务员说要中杯的。后来服务员说他说错了，要小杯的还是中杯的？之后他把中杯又重复了一遍。所以到头来他拿的咖啡还是大的那一个。
这个人在买咖啡的时候，保持了一致性。没有经过思考就选择了和上一次同样的杯子。
在中国有一句话是，老乡见老乡，两眼泪汪汪。所以当你在陌生的城市中遇到了和自己同一家乡的人。他们很容易会成为朋友，并且一起生活。在陌生的城市里只有同一个群体的人才会互相依赖和帮助。
在《影响力升级版》这本书当中，作者从原来的6大武器，升级成了7种武器。并且更新了10万字全新的案例与分析。希望你能在本书当中学习到如何使自己更有影响力。
《影响力》读后感(四)：要么被他人影响，要么影响他人
你对你的人生有规划吗？你想在未来的日子里成为什么样的一个人？是平平无奇还是有影响力的人。
在未来我希望自己能够成为一个有影响力的人。许多人都能够认同我说的话，即使有不认同但也不会吐槽我说的不好。
在书籍《影响力》当中，作者通过各种案例来帮助我们如何提升自己的影响力。最近，《影响力》的作者把之前写的书籍进行了全新的升级。里面的案例也有了全新的案例。
本书作者罗伯特・西奥迪尼，“影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。多年执教于亚利桑那州立大学，现为该校社会学和营销学名誉教授。
西奥迪尼倾其职业生涯研究影响力，在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。因其在影响力研究领域的开创性，人们将其称为“影响力研究领域的本杰明富兰克林”。
除了教学和对大众的科学普及，西奥迪尼还成立了职场影响力咨询公司，带领企业从事影响力的研究与培训工作。客户除了谷歌、微软、可口可乐、IBM等世界500强企业，还包括哈佛大学肯尼迪政治学院、美国司法部等教育、政府部。
接下来让我们一起来看看如何提升自己的影响力吧。
我们都生活在固定行为模式下
书中有家珠宝店有一批绿宝石。可是来往的人流非常多，还是卖不掉。后来老板出去，让店员以1/2的价格销售。店员结果弄成了以两倍的价格销售。最后居然卖了出去。这里的固定模式就是游客觉得贵的就是好的。所以把这批绿宝石都买了下来。
在生活中也有用到固定模式的事情。比如你拿一个热水瓶在高铁上走。可是人还是熙熙攘攘的待在车厢里。这时候你说一句，当心烫麻烦让一下。
这里的固定行为模式是：乘客都会怕热水洒到自己的身上，于是就让拿热水瓶的人过去，这样他就可以迅速的回到自己的座位上。
承诺与一致
初步的承诺最为关键，当人做出了承诺，即站定了立场，更乐意答应和先前承诺一致的要求。
在书中，业主们首先收到了一份请愿书，要求他们支持保护加利福尼亚的美丽环境。差不多他们都签了名。后来过了两个星期，一些新的义工到这些家庭，请居民答应在自家前院草坪竖立一块硕大的小心驾驶的告示牌。近一半的人同意在自家竖立这个告示牌。
其中的原因是，在签署保护环境的请愿书，使这些人对自身的看法发生了改变，他们把自己看成了具有公益精神履行公民职责的好市民。这样一来，等两周以后，当有人要他们履行另一项公益使命。竖立小心驾驶的告示牌时，为了符合新塑造的自我形象，就都乖乖的答应下来。先答应一个小的请求，在为之答应大的请求，并且是与之相关的。
所以当我们要要求别人，答应一件事情的时候，可以让他先答应一件小的事情，再答应一件你需要的事情。这样一来他都答应了一件了肯定会答应你第二件事情。
在一个人买咖啡的时候，服务员先问他要中杯的还是大杯的。因为刚吃了饭，所以喝不了大杯的，就和服务员说要中杯的。后来服务员说他说错了，要小杯的还是中杯的？之后他把中杯又重复了一遍。所以到头来他拿的咖啡还是大的那一个。
这个人在买咖啡的时候，保持了一致性。没有经过思考就选择了和上一次同样的杯子。
联盟
在《影响力升级版》中，说到了一个词语——我们。人们会不假思索的把别人分成属于我们和不属于我们的不同群体。联盟把我们变成了一个群体。在这个群体当中，我们会相互身份认同。
就像动物也会有群体。它们的思想比较简单，不是我们这个群体的，动物就把这个群体视为敌人。
在中国有一句话是，老乡见老乡，两眼泪汪汪。所以当你在陌生的城市中遇到了和自己同一家乡的人。他们很容易会成为朋友，并且一起生活。在陌生的城市里只有同一个群体的人才会互相依赖和帮助。
在《影响力升级版》这本书当中，作者从原来的6大武器，升级成了7种武器。并且更新了10万字全新的案例与分析。希望你能在本书当中学习到如何使自己更有影响力。
《影响力》读后感(五)：《影响力》揭秘现象级网红成名之路
最近这几年，很多普通人通过视频，直播等新的媒体传播方式。一跃成为了很多现象级网红，前有某平台捐了1.5 亿的某巴，后有在某平台卖火箭的某娅。以及刚刚和央视主持人王冰冰一起的售卖阿富汗45吨松子的李佳琦。
但是这个时候很多人也有疑惑，就是自己也是付出了很多努力，但多数情况下，基本上没有多少收入不说，还耗费了相当长的时间成本。到底怎么样才能向前者一样，获得一些成就呢？
那么你想知道的问题和答案。都在这本《影响力》（全新升级版）中。本书的作者：是美国人罗伯特,西奥迪尼。对你没看错，就是大名鼎鼎的罗伯特,西奥迪尼。他被誉为“全球影响力之父”。如同管理学的彼得.克鲁克.定位学系列的艾·里斯 ，杰克·特劳特。 凭借一己之力，将影响力单独成了一项重要的学科。
本书是《影响力》升级版，跟 《影响力》不同之处在于，结合之前畅销数百万册销量，风靡全球35载事实成果，又紧随、时代潮流。更新升级影响力的获取途径和方式，新增10万字资料，告诉我们最新获取时代影响力的方式以及案例！
看到这，或许你会问这些跟开头提到的这些网红有什么关系？如何去证明本书（影响力）跟这些事物有什么关系？ 这也是我们经常说过一句，话糙理不糙的话，（本书）跟我有什么关系？能给我带来哪些好处？
第一:开头提到的网红（成功者）和我有什么关系？
现在就让我给大家依依揭秘答案，先来给大家一个王炸，就是任何事物归根起来就是2个硬性条件。
我举个例子你看口红一哥李佳琦。你去买个9.9元到100元不等自拍杆。 再去买个百元以内口红。点开手机，说一句oH magai 这个口红真不错，喜欢的大家们快去买。
估计看到这，大家肯定有些不明白。我们就用这2条件给大家拆分开来。就会明白我表达的意思。
1.具备解决事物的基本能力。
2.如何让别人相信并选择你购买。
1.具备解决事物的基本能力。（大部分人都具备）
先从产品（口红）说起，在这个互联网高速发展的时代，任何产品的渠道只要有耐心，都可以找到源头。以及拿货价格不同。
人其实也是一样。都是2只手，2只眼睛一个嘴巴。
你会发现产品和条件都能达到，但问题的核心就是为什么直播间他们人数动辄上万，而我的直播间常年个位数呢？ 别急我们去看第二部分，也是最关键的部分！
2．如何让别人相信并选择你购买（影响力法则）
人是一切社会关系的总和，你具有多大的影响力决定了你有多大（信用）潜力。就像现在我们习以为常的日常城市出行网约车，你支付的不是看得见货币，而是轻轻松松手机扫码，输入数字。司机就会对你笑脸相迎。
以上你会觉得在正常不过，但你想过没有如果你是在古代或者30年前，你就算有手机，你既不能扫码，就算你拿出了人民币，也是第五代人民币，司机往往第一时间，就不会对你说欢迎乘车，而是轻则和你语言交流，重则报警了。
背后的关键就是国家日益强盛的实力下，带来各个行业繁荣，从而影响了信用背书，你才能安心不带纸质货币，司机也不会特意收纸质货币。一切才能看起来理所当然。
人也是一样的也是一样，你日以继日一举一动通过新媒体展示自己的一举一动，让大家通过时间来看到，在同样的产品和外部条件下，通过时间，来证明你是一个经常使用该产品的人。自然而然就会影响对你的看法，从而提高影响力。最后提升你的信用等级。
这就是影响力，也是影响力法则的。只有更多的人选择相信你，才会通过你下单购买产品，购买产品越多，你拿货量就多。一多久你的拿货价格和获得支持就越多，就会形成一个正反馈和良性循环。
二．和本书有什么关系？如何证明？（影响力是可以人人复制的）
本书也是一样。作者通过理论研究，科学系统阐明了影响力是可以人人复制学习的，它就像领导力一样，是可以通过后天学习模仿得来的！
实践（市场和客户）是最好的证明。作品自问世以来35年经久不衰，数百万册的销量就是不就是说到过日以继日的传播和实践本书的结果。
同时系统性将6种获取方式（武器）升级为七种武器。将培养的关系（影响力构建）分为了当务之急，互惠，喜欢和联盟最为适用。
也就是本书既有前身（理论实践的基础）。也有实践的成果。每个部分都是理论+实践+案例构成。也方便各个行业，各取所需，仁者见仁，智者见智！
注:以上值得注意的是，影响力搭建需要时间的积累，到一定量后，会给使用者带来不菲的收入！但信用出现危机，反过来也会加速你的失败，一定要注意！
结语：在任何时代下，财富相当程度上来源于事物信息不对等，作者也是通过大量研究才能总结，冰冻三尺，非一日之寒！大家一定要有空的时候，多读书，多读这些理论+实践的书籍。它会加速我们的成功，因为在任何时代下，读书都是获取信息最小成本，但最大获益的事情！
祝大家早日从书中获得自己想要的答案，提高自己的信用，影响他人，改变自己
《影响力》读后感(六)：成交最佳3秘诀——戳它即刻揭晓
乔·吉拉德曾说：最有效的销售手段是让顾客真心地相信你喜欢他们。
他之所以这么自信地说出这么一句世人都一直膜拜的行为方式，是因为他曾连续12年蝉联“头号汽车销售员”的称号，平均每天能卖掉5辆汽车和皮卡，连《吉尼斯世界纪录》称他是世界上“最伟大的汽车推销员“。
这样神级的存在，实力不容小觑。
想不想知道他为什么会拥有这么超能力的销售，作者罗伯特·西奥迪尼 (Robert B. Cialdini)在《影响力》升级版中详细地记录着他所掌握的财富密码。
在说这之前，有必要先了解一下作者。
他被称呼为“影响力教父“，是知名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。
一生都在致力于研究影响力，因而在说服、顺从和谈判领域享有广泛的国际声誉。还被称呼为“影响力研究领域的本杰明·富兰克林“
早之前出版的《影响力》就已经被大家神一般的迷恋，罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力，而我们总是容易上当受骗。
这背后都隐藏着冲动、顺从他人行为背后6大心理武器，这真是一切的根源！
1.家庭聚会式推荐，效果翻倍
早在我上大学那会儿，有一天被一个同学拽着去参加安利家庭聚会日。
只见早在我们到来之前，负责家庭招待人已经将所有的今晚材料都备齐。
水果、饼干、甜品等。
对了还有的就是她们使用最经典的方式：
用产品——锅，原味的蒸出食物最原始的味道，并且还一一讲解这款产品的好处，比方说：省电，省油，还有耐用。
那个锅说实话不便宜，对于一个大学生来说，一个锅要两千八百价格来说，无论如何是超出了预算，但是我却神奇般接受了她们另外家庭版的用物——洗洁精99元一瓶。
其实说实话我当时就是被营销了。
销售人员一般会将这产品的最好的特点都展示出来，再亮出它的价格并且将这价格使用时长折合到每一天。
结果我们就这样被拎着他的思路算出其实不贵，仅仅几毛钱，买到好产品又节省钱这样的产品岂不一举两得，买！
当下我们拍下脑门就买！
这恰恰利用顾客信任，用家庭式的聚会将气氛推荐高潮，而后再顺势地分享产品，自然是在顾客最放下戒心的时候植入产品，这样的效果最佳。
2.“无穷链“方式寻找客户，成功率加倍
无穷链故名之意：客户承认自己喜欢某件产品，就可以通过他的交谈中旁敲侧击地推算出他的朋友也可能喜欢这种产品。
之后推销员就去找他朋友们，他的朋友们又推荐其他朋友们，其他朋友们再推荐更多潜在的客户，如此就形成一条链。
作者在此书中分享道，销售人员一般上门拜访时第一句话会先报出他朋友的名字以此取得信任，而后再甩出第二句话：他建议我来找您。
这简直就是一条完整的锁。
试想这样的情况，一般人都不会拒绝，并且还会热情地招待他，如果没有拒绝，那么言外之意是拒绝自己好友的好意，显然碍于面子的他不会做出如此出格的事来。
数据表明通过朋友引荐计划，这结果明显显示客户忠诚度提高18%，利润提高了16%。
不难想象，这样抓住客户的信任度，产生好感，进而促进成交几乎也是在预料之内，成交的机率更高。
3.真诚的赞美，单子成交更迅速
据研究表明，人类表达的赞美会刺激人们产生大量的喜好反应。
现实生活中，我们也常常喜欢听到更多的赞美话语，一下子就拉进了彼此的距离。
放弃了戒备心，更容易取得信任。
哪怕是小孩子，在生活中他若是想要获得某种玩具用苦恼以及地上打滚的形式诉求父母亲买，可想而知当时的他的爸爸妈妈是多多的被动接受，甚至发火还抽打一番。
然换一种方式，孩子若是说：妈妈你一定是赏罚分明，近期的我表现很棒哦，不哭不闹，还收拾玩具哦，棒不棒耶，会奖励么
此时的妈咪内心是柔软的，会为有这样的孩子感到开心，喜悦并且发自内心买这玩具奖励小宝贝。
可见真诚的赞美，非常有效达到目标。
写到最后
这本书籍堪称社会心理学领域的经典之作，这次是升级版，内容足足增加了十万字的信息量。
不仅阐明了影响他人背后的科学原理，还提炼出人人都能用，而且好用的提升影响力的方法。
无论你是谁，都会存在这样的逻辑世界中，有一天不是被他人影响就是你影响其他小伙伴们。与其被影响，不如静下心来研究这底层逻辑，并学扎实了影响力的方法，成功还会远吗？
感恩遇见本书！
备注：图片来自网络，若侵权请及时联系即刻删除，谢谢
《影响力》读后感(七)：读懂影响力，也就读懂了生活
前段时间我去附近一家商场逛了逛，想买件外套，导购员见我进店，立马就热情地围了上来，询问我想要买什么衣服？
我回答说随便看看，然后我的目光刚落在一边的长款羽绒服系列上，导购就十分热情地给我推荐了一款，说这是他们店里新上的款式，卖得很好，而且这淡绿色很衬我的皮肤。
我看了看，觉得还不错，可由于囊中羞涩，我又看了下价钱，要差不多900元，心里有些舍不得，然后就放下了。
导购员看见我的反应后，说里面也还有同颜色其它款式的。
随后我跟着走过去看了看，又看中了一款羽绒棉服，款式也很不错，颜色我也喜欢。
导购当时就说，这款衣服正在做活动，打完折下来只要400元左右。
我一听觉得还挺实惠，就上身试了试，穿着还行。
导购看我穿的打底衣颜色和外套不太配，就给我拿了个白色的让我试试。
我不太想试，可架不住她那热情的微笑，我不好拒绝，就去换上了。
没想穿着一对比，是比我原来的要好看许多。
我问她多少钱，导购元说100元多点，也是打折的，原价要200出头。
我听后觉得实惠不少，而且衣服也还可以，索性最后就一起拿下了。
可这两天我在看了《影响力》全新升级版这本书后，才发现原来我当初是被那个导购员用知觉对比的方法给影响了，所以才最终让我成功得买了一件外套，再加一件打底衣。
《影响力》全新升级版是《影响力》的再版。
作者罗伯特.西奥迪尼是“影响力教父”，也是著名的社会心理学家，更是全球知名说服力研究权威。
他多年执教于亚利桑那州立大学，现为该校社会学和营销学名誉教授，因其在影响力研究领域的开创性，人们将其称为“影响力研究领域的本杰明.富兰克林”。
影响力升级版相较于以前的经典版，从六大武器，互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺和一致的基础上，又新增了“联盟”这一项原则。
不仅如此，作者还更新了10万字全新的案列与分析，增加了线上影响力深刻洞察。
本书中的各项原则与沟通方法和我们的生活息息相关。
作者用各种案列和分析的方式，让我们都能简单明了的清楚明白这七大武器的普遍性和适用性，可以受用于每一个人。
1、互惠
不知道你有没有过这样的经历，当你的同事今天请你喝了一杯奶茶，那你明天是不是也会回请他一杯咖啡。
如果你的邻居今天给你送了一些水果，那你明天是不是会送他一些其它的食物。
在我们的生活中，这样的事件比比皆是，因为这就是“互惠”。
不管是那种你来我往，它们都离不开互惠二字，因为它就像一张关系网一样，维系着大家的人情世故。
2、权威
现代人买东西，很多都认准大品牌，认为大品牌的东西，一定不错差，就像某凉茶饮料，衣服，日用品一样，大家认为它就是品质好的。
在学生的眼中，老师就是权威，在病人的心中，医生就是权威。
因为它们都是行业中翘楚，懂得专业的知识，能够给人带来信赖感。
3、稀缺
有很多家长说起孩子喜欢玩手机，都是一脸的无奈，因为孩子一玩就玩很久，怕看坏眼睛。
于是有很多家长就会把手机没收掉，不再给孩子看。
当家长对孩子过于严厉后，时间久了，手机在孩子的眼中，就成了一种稀缺的东西，他们在往后就会对此产生更加强烈的欲望。
以上三种只是升级前的其中3大武器，都与我们的生活所紧密相连。
除此之外，很多人也把这本书称作为销售宝典。
书中有个通过专门利用喜好原则来赚钱的经典案列，叫“特百惠家庭聚会”。
它用到了互惠、权威、社会认同、联盟、稀缺和承诺一致这几种影响力原则。
一开始，去参加聚会的人会玩游戏赢奖品，而没中奖的人也会得到一份礼物。
特百惠的产品质量和安全是得到专家认证过得，当买卖开始后，他们的每一笔生意都会强调有很多人想要这种商品，介绍产品的独特和给出的优惠。
而当顾客购买后，就成为了特百惠大家庭的一员，他们还会要求参与者找到特百惠商品的用处，并当众说出来，相当于是当众向大家承诺。
这些影响力武器通通上场，为的就是让事情进行得顺顺利利，更厉害的是，除了喜好原则外，他们还做了一种特殊的安排，那就是负责做这件事的是房间里所有人的一位共同朋友。
她是这件事的主导者，来参加的朋友都知道聚会上卖出一件东西，她都能抽成。
所以很多人看在朋友的面子上，都会购买东西。
这种情况在我们的日常生活中也随处可见，有时候我们迫于和朋友的关系，也会不得不做出一些妥协。
看完《影响力》全新升级版后，对人生有了全新的定义，因为读懂了影响力，也就读懂了生活。
如果你也想改变一下自己，重启人生，不妨去读一读此书吧！
《影响力》读后感(八)：如何做有影响力的父母？
《影响力》有两类读者，一类是希望自己少上些当，做个聪明的家伙；另一类人要求更高些，希望可以做一个在他人心中有影响力的人，能够通过言行改变他人或通过信任营销产品。
读过《影响力》经典版本，我们都知道，社会影响力所具备的必要的几个条件是：互惠、喜好、社会认同、权威、稀缺、承诺和一致。在最新一版中，新增加了一个项原则——联盟原则。
读后的这些启发，营销和被骗都不及我对家庭教育的看法，借此，我想谈谈如何做有影响力的父母？
影响力的武器
父母对孩子的影响到底有多大？
现代年轻的父母很质疑：家庭的争吵频率、父母向孩子提出要求的方式等等，动辄会给孩子造成「心理阴影」，在这类理论中，是否有对父母影响力的高估？
这种情况要分两个阶段来分析，青春期以前，父母在孩子心中是世界的中心，对于父母的言行和观念有无坚不摧的信任感，父母对孩子的影响力是巨大的。
青春期开始，孩子们自我意识逐步形成，自己寻找榜样力量，明星偶像、球星、科学家、文学家、同学等等影响力逐渐从父母身上转移。
父母会产生失落感，同时认为孩子不再听话，容易受到外界的影响，容易被骗......增强自己的影响力，希望自己多年形成的价值观对孩子产生积极影响，毕竟我们吃过的盐，比娃们吃过的饭要多。
所以在孩子青春期之后，如何做有影响力的父母，便是一个重要的课题。
第1点-互惠
互惠原理的道理我们都懂，但是用在父母与孩子之间就很难，难点之一在于父母习惯于高高在上，听命于父母，哪里那么多废话的旧观念，另一个再与目的不纯，意图明显，孩子辨别后，双方更难以达成目标。
首先，从小为孩子养成，收到礼物，有义务回馈的义务。即便是一个微笑或者一个拥抱，都可以表示感激，这是增加互惠原则的影响力的最好方式。
在青春期来到时，形成的良性回馈互惠让步将是一个可缓解、可以增加父母言行影响力的一个措施。
互惠原则在家庭中不太受欢迎，我们更相信纯粹的亲情，不喜欢精心策划的馈赠和回报。但我想说，中国的小家庭中真正缺乏的就是合适的互惠原则，在生日、节日送给孩子一些他们平时可望而不可及的礼品，是连接亲子关系很好的方式。
礼物关键不在于标价，而是这位礼物是否深得孩子的心？双十一很多家长们晒出送给孩子们的一箱子书，孩子们露出八字眉般的绝望，窃喜的是家长，失去的恐怕将是看不见的“影响力”。
第2点-喜好
我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊，这也就是为何很多青少年迷恋网络，有甚者为陌生人充值游戏币或汇款。
当孩子越来越大，我们必须要承认一个事实，我们要和孩子么所接触到的外界竞争影响力。孩子容易被骗，很大程度上，是喜好的领域得不到父母的认可和理解，才会用自我微弱的判断力轻信他人。
了解孩子真正的喜好，就能够强有力地引导孩子的选择。
孩子的喜好有一些是专业的，父母并不喜欢，就需要倾听孩子们的分享，甚至受教。孩子的一些喜好是纯娱乐的，父母认为是玩物丧志的，就需要硬着头皮了解概况，等待合适时机分享评估，或者用他们的喜好的领域语言，做刻意引导。
第3点-社会认同
社会认同原理的结论是，青少年在观察与自己类似的人的行为时，社会认同原则能发挥出最大的影响力。
家长可以利用社会认同，让孩子们知道他们并非特例的存在，他们的困惑或者疑虑在无数个同龄人中曾发生过，并得到很多解决方法。
幼儿时期，可以找相似年龄的孩子辅助达到传递信息、学习技能的目的，在青春期以后，可以找类似的家庭一起聚会探讨，孩子一旦认识到苦恼、困惑具有普适性，尤其当另一个家长有类似观点流露，家长的影响力便会增强。
第4点-权威
权威所具有的强大力量会影响孩子的行为，权威式家长，不代表真的具有权威性，真正的可信权威，具有专业知识、可信赖度、解决问题时善于借鉴可信权威去提高认同度。
当家长与孩子具有不同的观点争执时，善于找寻有益的证据，增强专业知识和可信赖感，用逻辑理论支撑去争论，以论据胜出方获得选择权。
在说服交流中，家长要真诚地承认某些弱点在先，有可信度的支持下提出权威论证。孩子才会在信息的接收时，更深刻地处理、充分地沟通。
第5点-稀缺
教养的过程需要一段冗长的时间里，父母非常容易出现许诺前后不一致的现象，这会让孩子钻了空子后，发生所谓的叛逆行为。
有些家长为了控制幼儿吃糖，禁止所有甜品的摄入；对于青春期孩子，有些家长为了控制孩子玩手机过长，果断采取没收手机几个月甚至半年时间，这种过分严格的管教方式，都是让孩子陷入“稀缺”的陷阱，反而对禁忌之物产生无比强烈的欲望。
借由“稀缺原则”，家长可以参考如果让自己传递的信息更宝贵，不一定要重复或者封杀，只要让它变得稀缺就行了。
所以家长式“唠叨”和“沉默不语”都是影响力的反力，传递的观念和信息要保持稀缺性及可信度。对于孩子的管教，要避开稀缺吸引，导致孩子形成叛逆。
第6点-承诺和一致
家长的言行如果能做到承诺和一致原理，在一定程度上就已经树立起一定的影响力。
家长对孩子的承诺之中包含着某些方面的期许，承诺的手段多种多样，家长更在乎达到目的，孩子更在乎后是否继续履行承诺。
家长主动承诺与行为的一致性，对于塑造积极有影响力的自我形象会得到很大的帮助。
让孩子做出承诺，其内在逻辑暗含了心理学暗示，让孩子充满信息迎接挑战，并做出口头承诺是一个诚实、勇敢的人，那么在未来发生危险抉择时，他会为了表示一致性而回想起这份承诺。
但是如果是被迫做出的口是心非的承诺，那就要另当别论了。这也取决于家长对于承诺和履行之间做出的表率模范行为。
第7章-联盟
进化的角度来看，以血缘关系亲近的亲属，影响力越大，公益标语“司机一杯酒，亲人两行泪”、“文明进万家,幸福你我他”都是利用联盟原则来提高影响力。
那么从家长教育孩子的角度，利用优秀的亲属和树立自我典范，都是增加影响力的天然因素。“不管是在家里还是家外，人们都会用相似性来判断基因重合，并偏爱与自己重合度更高的人。”
从另外一个角度讲，“人都是对自己亲手创造的东西有着特殊的亲近感。这是人类的共性。”多多制造机会让孩子亲自尝试完成项目和经验，只有他自己参与其中，成就感和影响力都会增强。
家长应善于发掘联盟的积极影响，而不是利用邻居、亲戚“别人家孩子”去打击刺激自己的孩子积极性。
写在最后：
《影响力》这本书畅销至今，有一部分原因是这本书是写给不同群体，各取所需的。营销者和消费者两个对立角色上，会在同一本书中受益，是不可思议的事情。
然而，这次重读白金加强版的《影响力》，却让我讲影响力延伸到家庭角色当中，是因为现代中年人，越来越感慨到：做一个有影响力的父母，相比较做一个有影响力的领导要艰辛的多。
自然而然，而又充满正念感的好父母毕竟是少数，多数的父母应当利用自身强力的学习力，可以同时用于第一次做的，且只有一次机会做的角色——父母当中去。
好的父母不是完美的父母，而是不断学习，而随着孩子不断改变、引导的父母，是一个智者和朋友兼顾的中间角色。有影响力但不疏远距离，有亲和力但不扭曲距离。
作者：荣荣
用每本书探索一个根本问题
深长缓慢地阅读，长程深入地思考，拒绝短平快失智行为。
