她摆地摊月入两万,成功诀窍竟是这个

发布者:济水郁林 2021-11-13 03:05 原作者: 萨提亚主创团来自: 萨提亚实用心理学

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作者:芒来小姐

原创:萨提亚实用心理学()

01

“摆地摊”爆火了!国家明确要求不将“摆地摊”列为文明城市测评考核内容,那些疫情期间囤货、练厨艺、练手工的人,转瞬间有了用武之地。

朋友小梅发微信给我:“走,摆地摊去!”我俩兴致勃勃到街上一考察,地摊琳琅满目,发卡项链服装咖啡甜品,几乎什么都可以买到。

小梅十分泄气:“这么多人跟我竞争,算了,不摆了。”

就在这时,一个摆地摊的阿姨告诉她:“我是白领,白天上班,晚上摆地摊,每个月多挣两万块钱。”

小梅很吃惊能挣那么多钱,她不知道做什么生意,害怕竞争不过别人。阿姨说:“卖啥都行,竞争多才好呀!你看看这条街,疫情期间死气沉沉,现在全是地摊,生机勃勃的,买的人才多呀。”

“竞争越多,收获越大。”阿姨的话让我们醍醐灌顶,小梅回家就开始忙碌,准备在阿姨旁边摆个摊位,跟阿姨一起“竞争”。

竞争意识,其实是一种主动提升自己的意识。美国哲学家桑塔亚纳说:竞争的本能是一种野性的激励,一个人的优点通过它与另一个人的缺点上显示出来。

人这一生若想不断成长、取得成就,离不开三件事物:资本,经验,竞争对手。

如果没有竞争,没有对比,人永远不知道自己的优势和劣势,也不会知道自己能做出怎样的成绩;

正因为有了竞争对手,人们才“以人为镜”,通过竞争对手激发上进心,主动创造更大的价值。

02

可口可乐和百事可乐“相爱相杀”几十年,两个品牌的爱好者互相看不起,被年轻人戏称为“可乐鄙视链”。

有人说:直播做一盘可乐鸡翅,弹幕里出现频率最多的内容,不是鸡翅好不好吃,而是争论到底该用百事可乐,还是用可口可乐。

不止爱好者们“撕逼”,品牌官方也“互怼”。百事可乐曾拍过一个广告,一个小孩用两罐可口可乐垫脚,按下自动贩卖机里买百事可乐的按钮。

可口可乐立马反击,也拍了一个小孩买可乐的广告,不同之处是垫脚饮料的变成了百事可乐,小孩想买的则是可口可乐。

“怼”得如此高调,可想而知这两家品牌互相有多不对付。然而在真正的企业家眼里,这种“互怼”并不是埋汰、嫌弃对方,而是一种合作共赢的竞争方式。

通过两波低成本的广告,两家品牌都登上热搜,用极少的成本提高了曝光率,引来许多年轻人关注自己。

无论这些人最后买的是可口可乐,还是百事可乐,由于“互怼”引发的连锁效应,他们买一家品牌的产品,必然也会想到另一家品牌。

无形之中,两家企业都成了赢家。这种“把竞争对手当成标杆,只求比他多一点点”的策略,在心理学上被称为“标杆定律”

标杆定律的作用在于:企业成长的过程中,时常会陷入迷雾,不知道该往哪个方向前进;

这时不妨看看竞争对手的前进方向,借鉴对方的创意、广告和销售策略,自然而然找到自己的方向。

个体成长也是如此,时常因为没有对比失去成长的动力,总觉得自己够好了,实际上一半的潜能都没激发出来;

这时对手的价值就至关重要,因为拥有一个对手,就等于拥有一把打开潜能的钥匙。

03

“物竞天择、适者生存”,学者赫伯特。斯宾塞最早提出这番话,便受到达尔文的认可。

达尔文认为:自然法则残酷无情,人类之所以存活至今,是通过不断增强竞争力,才能在弱肉强食的世界里不断成长、进化。

但人类最聪明的地方,并不是一昧竞争、把其他动物比下去,而是把其他动物当成标杆,和自然万物共存共荣。

将野生动物驯化为家畜、借鉴飞鸟发明出飞机、为动物建造住所、设置禁渔期……

人类本身并不强大,能发展到壮大的规模,是因为竞争对手都很强大,激活了人类不断更新换代的潜能。

心理学家奥苏贝尔认为,人的生存动机由三种因素构成:认知内驱力、自我提高内驱力、附属内驱力。

认知和自我提高的内驱力,都是我们自发自愿提高自己的动机。附属内驱力,是我们为了得到他人的认可、不断提高自己的动机。

三种内驱力相辅相成,时常会互相转换。有时,他人的赞美会激发我们的认知内驱力;有时,主动提高自己的心愿,又会驱使我们去得到他人的认可。

日本著名商业家稻盛和夫创业之初,就开始关注好几家拥有压倒性优势的竞争对手。尽管这些对手各方面都比自己强太多,他依然给自己定下目标:要成为京都第一、日本第一、世界第一的陶瓷企业!

为了成为行业第一,稻盛和夫不断挑战着企业的极限。由于竞争失败拿不到订单,找上门的都是别的企业做不了、不想做的单子,即便如此,稻盛和夫也全都接下来。

无论多困难的活儿,想到其他企业做不到,而自己能做到,稻盛和夫就觉得可以坚持下去。为此不惜一次次的挑战极限,一次次的追求完美。

这种“力求完美,不断把企业逼入绝境,然后绝处逢生”的做法,使稻盛和夫的企业获得了业内一致好评,逐渐超越了别的企业,成为“世界第一”。

“成为世界第一”,这原本是稻盛和夫为了超越其他企业而设立的目标,却在不经意间,成了激活自身潜能的绝招。

这便是竞争对手的优势:选对了行业、职位,能得到符合自身价值的成就;选对了竞争对手,却能得到超越自我的成功。

04

那么,如何培养真正有效的竞争意识?

1.走出零和博弈陷阱

“竞争中输掉的一方,永远被赢的一方拿走利益,博弈的总成绩永远为零”,这被称为“零和博弈”,是西方科学思想体系最著名的邪恶理论之一。

我们在竞争中常有一种“零和博弈心态”:只有战胜对方,把他的好处都拿走,我才算赢了。

比如同事竞争,互相争夺对方的客户;情感竞争,小三逼男人离婚。

实际上,零和博弈心态是一种错的竞争心态,因为无论争夺了多少,最后你也一无所有。从同事手里争夺一个客户,并不会让公司总成绩增加;从原配手里抢走一个男人,并不会让你的情感之路幸福无阻。

零和博弈的总成绩永远为零,我们更应该学会与对手“相爱相杀”的非零和博弈:比同事多获取一个客户的信任,为公司多增加一笔订单;找到比原配的老公更好的男人,让自己情感之路比她更幸福。

要记住:竞争对手的存在并不是威胁,而是共荣共赢。一个擅长竞争的人,总是把“互利”摆在第一位。

2.合理面对囚徒困境

囚徒困境是知名的博弈困局:两名罪犯被捕,不能沟通,如果罪犯不揭发对方,由于证据不确定就坐一年牢;如果一人揭发一人沉默,揭发者获释,沉默者入狱十年;如果互相揭发,互判8年。

你认为两名罪犯会怎么做呢?

答案是:他们都倾向于揭发对方。单从结果来看,出卖对方对自己是最有利的,然而一旦双方都选择出卖,结果还不如守口如瓶。

生活中我们时常遇到利人不利己的情况,比如一个升职加薪的机会,全部门只有一名员工可以获得,这时和竞争对手合作,就成了对自己不利的选择。

可是换个角度想想:面对唯一的利益,如果和竞争对手坦诚沟通公平竞争,即使输了,也会清楚的看到自己的弱势,想办法在下次竞争中提升自己。

如果用恶性竞争手段整垮对手,你赢得了利益,但你的成长也就止步于此,再也没有人能帮你看清自己的弱点了。

面对竞争中的囚徒困境,不要急着做出选择,无论是敞开心扉沟通、还是悄悄提高自己,都要想清楚怎样做才能得到最好的结果——不止是本次胜利的归属权,更有藏在长远未来里的成功。

3.控制嫉妒心理

有人说:竞争是理性主义者的游戏,因为很容易产生嫉妒心理,一旦控制不住,合理竞争就会变成难看的撕逼。

我深以为然。当自己在竞争中失败,看着对手洋洋得意的神色,心里难免会不是滋味,在脑海中愤愤地想:“凭什么是他不是我?”

其实竞争失败,不代表自己能力不足,更有天时地利人和的原因。可嫉妒情绪会蒙蔽你的双眼,让你看不清眼前的败局,把所有的怒气扔给对手,觉得他抢了你的成功。

比失败更可怕的是,无法清醒面对失败。有的人之所以能成功,是因为他能够在失败之后保持冷静,理智分析自己的败因,而不是被嫉妒情绪牵着走,一直沉浸在负面心态里。

我们无法控制成功的归属权,但我们可以控制自己的情绪。即使这一次失败了,只要控制住嫉妒情绪,依然不会影响你继续成长,蜕变成更好的人。

结语:

靠自己努力,人的成长是有限的;和对手竞争,人的成长就变得无止境。一个人若想不断成长,无论生活、情感还是事业,“标杆”的存在都非常重要。

就像英国经济学家马歇尔说的:竞争可能是建设性的,也可以是破坏性的。

想给自己打造一根好的标杆,就要学会用合理、正确的态度面对竞争;也不要害怕对手的存在,竞争面前感到退缩。俗话说“与天斗,与地斗,与人斗,其乐无穷”,竞争不代表敌意攻击,更是一种维系友谊的方式。

因此我建议你:感谢身边最优秀的人,他们的存在本身对你就是一种激励;

感谢你“相爱相杀”的对手,他们的价值就是你今后的价值。

对手是伙伴,也是老师,竞争的同时也别忘感恩之心,正因为有他们在,你才会不断变好。

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