读书笔记(二)

1、理论追求的是解释，不是解决；

2、遇到一件事情的时候，你得先定你的课题是什么，在战略上每一个战略都有它的战略重心，找到战略重心，再找到它的决胜点，再制定你的关键动作；

3、竞争是一种幻觉，没有一个企业是被竞争打败的，只有自己把自己整败了；

4、企业首先是自我导向，我有我的观点，我认为应该怎么做就怎么做。然后是顾客导向，以顾客为主。竞争对手是一种错觉，跟我们没关系；

5、竞争的目的不是为了打败对手，也不是为了区别于对手，而是为了获得利润；

6、消费者根本不知道自己需要什么样的产品，就像我们做咨询的，要给客户需要的，而不是他想要的；

7、定价格是营销模式的选择和产品价值的定义，以及如何设计和销售商的利益分配；

8、渠道能力首先是你对这些环节和力量的动员能力和控制能力；

9、年度计划规划节奏，季度计划抓节点，月度计划抓执行，周计划出成果；

10、成果管理，首先是定义‘成果物’，今天你要出什么成果，什么时候小组讨论检核这一成果。”