读书笔记(二)

发布者:岁月忽已晚 2023-6-6 23:27

1、理论追求的是解释,不是解决;

2、遇到一件事情的时候,你得先定你的课题是什么,在战略上每一个战略都有它的战略重心,找到战略重心,再找到它的决胜点,再制定你的关键动作;

3、竞争是一种幻觉,没有一个企业是被竞争打败的,只有自己把自己整败了;

4、企业首先是自我导向,我有我的观点,我认为应该怎么做就怎么做。然后是顾客导向,以顾客为主。竞争对手是一种错觉,跟我们没关系;

5、竞争的目的不是为了打败对手,也不是为了区别于对手,而是为了获得利润;

6、消费者根本不知道自己需要什么样的产品,就像我们做咨询的,要给客户需要的,而不是他想要的;

7、定价格是营销模式的选择和产品价值的定义,以及如何设计和销售商的利益分配;

8、渠道能力首先是你对这些环节和力量的动员能力和控制能力;

9、年度计划规划节奏,季度计划抓节点,月度计划抓执行,周计划出成果;

10、成果管理,首先是定义‘成果物’,今天你要出什么成果,什么时候小组讨论检核这一成果。”

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