让我们来看个例子:假设美国正在为预防一种流行病的爆发做准备,预计这种病会使600人死亡。
现在有一个相同的方案,采用不同的两种描述方法居然会有完全不同的效果。
第一种描述方法:有两种方案,采用A方案,可以救200人;采用B方案,有1/3的可能救600人,2/3的可能一个也救不活。实证结果是:人们不愿冒风险,更愿意选择A方案。
第二种描述方法:有两种方案,C方案会使400人死亡,而D方案有1/3的可能性无人死亡,有2/3的可能性600人全部死亡。 死亡是一种失去,因此,人们更加倾向于冒风险,选择D方案;
事实上,两种情况的结果是完全一样的。救活200人等于死亡400人;1/3可能救活600人等于1/3可能一个也没有死亡。不同的表达方式仅仅是参照点发生了改变,一个是以死亡为方案评价标准,然而,另一个是以存活作为参照点。