南辕北辙

现在的商场打折是在正常不过的事情了，人们都早已习惯了。

卢佳经营着一家小型的商场，面对顾客消极对待打折的心理，他认真的分析问题所在，开创了阶梯式的打折方法，真是令人叫绝。他首先定出打折的期限，第一、二天打9.5折，第三、四天打8折，第五、六天打6.5折，第七、八天打5折，第九、十天打4.5折，第十一、十二天打3折，第十三、十四天打2折，最后一天打1折。顾客只需要在打折期之内选择自己喜欢的任何一天去采购，都可以享受到相应的折扣优惠。绝大多数商家都以为他的商品会在最后一天大量的销售出去，必定会赔钱。结果却大大的出乎人们的意料，第一、二天来采购的顾客并不多，第三天开始逐渐增加，到了第五天打6.5折的时候，顾客就开始蜂拥而进，之后的日子都连日爆满，把商品都一抢而光了。这种折扣销售比满大街的“清场大处理”的做法要漂亮成功得多。(美文 www.lingdz.com)

卢佳成功的抓住了顾客的心理：任何人都希望在打3折或是2折最好是在打1折的时候买到自己最想要买到的商品。然而，那件商品并不一定能够保留到最后一天。，卢佳早已预料到了这种结果，因为他充分的分析了市场和人的购买心理。